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与他在京师至山西一带常见的裘皮袄子不同，二十来张缝在一起的灰鼠皮，反而成了衣服的里子，外罩青黑底色、芦叶黄蕃莲纹样的棉布。
山西在明代，本也是织染大省，晋商常仲莘却觉得，郑夫人缝制裘衣用的这种松江棉布，不仅织法紧密、染花富贵，而且上浆工艺做得十分细致，布的质地并不硬，表面却挺刮有型。
果然，郑海珠与他道：“北地苦寒的时节比江南长，又缺水，况且这袄子里还衬了兽毛，所以这样的御寒衣袍，不必浣洗，每岁新雪的时候拿出来，用雪搓一遍，太阳下晒透即可。灰鼠毛也好，狐狸毛和貂子毛也好，做了里子，不但更加保暖，还不易脏污。”
常仲莘虽是个替家族跑买卖的二代，自幼也是像像样样地读过私塾，此际连忙文邹邹地拍马屁道：“孔老夫子有言，食不厌精，脍不厌细，其实晚辈想来，吃穿住行皆是如此，北地不缺皮货，这样的布面裘袄或者袍子，宣大和蓟镇的官宦富豪人家，必会喜欢。”
“不但如此，”郑海珠抚摸着柔顺漂亮的貂毛道，“我与你们一直说起的罗刹人，他们的皇帝和贵胄们，也对奢靡的玩意儿孜孜以求，但他们既不懂种棉花和织染出这样好看的布，又不会鞣制和缝纫兽皮子，所以，我们的商贾，除了红茶，尽可以把手艺上乘的皮货，也卖给罗刹人。”
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